SDR (segmento de desenvolvimeno humano)

A Mova Recrutamento e Desenvolvimento Humano está selecionando um SDR para atuar no modelo híbrido (CLT) na ACT Institute, localizada na Vila Mariana, em São Paulo.

Se você já viveu o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, mas sente que ainda não teve a oportunidade estruturada de assumir oficialmente a fase do fechamento, essa vaga foi desenhada para você.

Aqui, pré-venda não é ponto final. É o início estratégico de uma trilha clara para fechamento.

Estamos buscando um(a) profissional com visão de processo, maturidade comercial e ambição de crescimento para integrar nosso time.

Você iniciará com foco total em pré-venda estratégica e qualificação profunda, mas com um objetivo muito claro: ser desenvolvido(a) para assumir oportunidades de fechamento em curto/médio prazo.

Procuramos alguém que já entenda todas as etapas do funil, saiba o que acontece antes, durante e depois do fechamento. Tenha repertório técnico em vendas consultivas. Aqui, você não será apenas um gerador de reuniões, será preparado(a) para se tornar responsável por receita.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Prospecção ativa e geração de novas oportunidades
• Qualificação aprofundada de leads (Inbound e Outbound)
• Aplicação de metodologias como SPIN, BANT e técnicas consultivas
• Mapeamento de dor, orçamento, timing e decisores
• Agendamento estratégico de reuniões qualificadas
• Atualização e gestão de CRM com visão de pipeline
• Interface constante com o time de vendas para otimização de conversão
• Acompanhamento de métricas (taxa de conexão, show-up, conversão)

REQUISITOS:

• Experiência prévia vivenciando todo o funil de vendas
• Vivência em vendas consultivas (B2B ou B2C estruturado)
• Domínio de metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares
• Familiaridade com CRM e gestão de pipeline
• Mentalidade orientada a métricas e performance
• Boa leitura de indicadores comerciais
• Comunicação clara, estruturada e persuasiva
• Ambição real de crescimento na área comercial

Salário e outras informações:

• Contratação: CLT
• R$ 2.000,00 - R$ 5.000,00 + comissão (valor por agendamento + percentualsobre cada venda fechada)
• Segunda a sexta, sendo dois dias em regime home office. Horário comercial (definido com o gestor)
• Disponibilidade para eventos e treinamentos aos finais de semana, quando necessário.