Consultora de Vendas B2B (SDR) - (segmento de Inspeção Industrial)

A MOVA Recrutamento e Desenvolvimento Humano seleciona Consultor(a) de Vendas B2B (SDR) – Pleno, para atuação em modelo presencia/CLTl, na empresa LR Engenharia & Inspeções, especializada em inspeção e adequação de máquinas e equipamentos para indústrias e empresas de Fortaleza e região.

A LR Engenharia & Inspeções une engenharia, segurança e conformidade legal em um só lugar: atua com inspeções de NR-13 (caldeiras, vasos de pressão, tubulações e tanques), NR-12, NR-35, testes de estanqueidade em redes de GLP/GN e PMOC, atendendo clientes de grande porte como ArcelorMittal e White Martins. Em fase de expansão, a empresa está estruturando seu time comercial e busca uma pessoa que queira construir esse setor desde o início, com autonomia, remuneração variável sem teto e perspectiva real de liderar a futura equipe de vendas.

O perfil ideal é de alguém com foco em resultados: comunicativo(a), educado(a), organizado(a), que gosta de bater metas, resiliente e que sabe transformar o primeiro contato em um relacionamento de confiança com decisores de empresas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Realizar prospecção ativa de empresas (indústrias, comércio e serviços) com demanda de inspeções e adequações normativas.
• Qualificar leads e conduzir o primeiro contato, gerando interesse e agregando valor técnico à conversa.
• Agendar visitas técnicas qualificadas, mantendo a agenda comercial da diretoria abastecida.
• Conduzir negociações, elaborar e acompanhar propostas até o fechamento da venda.
• Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com clientes e diretorias.
• Expandir a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de novos serviços (cross-sell).
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM, acompanhando indicadores e funil de vendas.
• Liderar e acompanhar 1 profissional de apoio comercial (PJ), com potencial de ampliação da equipe.
• Contribuir para a estruturação do setor comercial: rotinas, processos, scripts e metas.
• Demais atividades inerentes ao cargo.

REQUISITOS:

• Experiência de 1 a 3 anos em vendas B2B (prospecção e fechamento), preferencialmente de serviços.
• Vivência com prospecção ativa (ligação, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e ferramentas de prospecção.
• Experiência com negociação e fechamento de vendas.
• Perfil de liderança ou experiência orientando/acompanhando outras pessoas.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Foco em resultados, metas e remuneração variável.
• Organização, disponibilidade e resiliência para lidar com objeções.
• Residir em Fortaleza ou Região Metropolitana.

DIFERENCIAIS:

• Conhecimento nas plataformas Empresas Aqui e Snov.io (prospecção e CRM).
• Vivência na venda de serviços técnicos, engenharia, segurança do trabalho ou manutenção industrial.
• Experiência na estruturação de processos comerciais (funil, cadências, indicadores).
• Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

O QUE VOCÊ ENCONTRA AQUI:

• Oportunidade de construir o setor comercial do zero e crescer junto com a empresa.
• Comissão atrativa sobre as vendas fechadas, sem teto de ganhos.
• Carteira de serviços obrigatórios por norma (demanda recorrente e de alto valor agregado).
• Perspectiva de crescimento, poder ajudar a estruturar e liderar a futura equipe comercial.

SALÁRIO E OUTRAS INFORMAÇÕES:

• CLT / Atuação: Presencial (100%)
• Salário: fixo + comissão de 2,5% sobre vendas
• Jornada: Segunda a sexta, das 7h às 18h (horário de funcionamento da empresa; entrada e saída a combinar entre o gestor e o(a) candidato(a) selecionado(a))
• Vale-refeição
• Vale-combustível ou VT
• Plano de saúde 100% custeado (Live Saúde)